Что такое прямые продажи и почему это работает
Знаете есть люди которые ходят в пригородных электричках и продают китайские товары в вагонах, ходят по офисам или по квартирам и проводят демонстрации своих продуктов?
По любому хоть раз кто то из вас с ними сталкивался в жизни. Вот я был одним из таких джусменов и мало кто из вас знает что это тоже (прямые продажи) как и привычный сетевой маркетинг. Тут тоже есть свои команды дистрибьюторов и наставник (Инструктор) который всему учит.
Предыстория
В далёком 2012 году я как нормальный работяга искал себе работу и наткнулся на компанию которая осуществляла прямые продажи массажеров и прочий китайской ерунды. Такая организация называет себя ОСЭ (Оптово-сбыточный энтерпрайз).
Мне объяснили что они продают товары не в магазине (как это делали большинство) а прямо на улице всем предлагая потрогать и посмотреть и в итоге приобрести, для меня это было что то новое и интересное.
Я согласился и с одним из наставников поехал в поле (так называется место где осуществляются продажи) в основном это были рынки, стоянки и продовольственные палатки, изредка пичили (проводили презентацию) сотрудников офисов.
Схема прямой продажи
Сама продажа проходила так: ты находишь потенциального клиента или группу людей. Проводишь им презентацию так называемый спич. Говоришь что ты от некой компании, проводите акцию и знакомите людей с продукцией а сами им продаете. Это было чертовски интересно и прибыльно, за пять часов можно было поднять до 10 и более тысяч рублей. Интернет магазинов тогда было очень мало и мне пришла гениальная идея сделать такой интернет магазин .
В 2013 году я запустил свой первый интернет магазин который успешно проработал до конца 2017 года, в нем мы продавали свои товары и товары партнеров по дропшиппингу. Это самый бесценный опыт продаж который у меня был в жизни.
Учись продавать или продадут тебе.
Что такое индустрия прямых продаж в наше время
Прямые продажи - Это когда продукты или товары поступают напрямую от производителей к потребителям минуя всех посредников и перекупов. Таким образом производители сохраняют ценность и качество своих продуктов! Вкладывая деньги в качество производства а не в рекламный маркетинг.
Прямые продажи - Это когда люди рекомендуют другим людям действительно только то что им нравится и выгодно.
- Нравится потому что это качественно и эффективно в соотношении цена-качество.
- Выгодно потому что получают за это разовое или постоянное денежные вознаграждения, например в виде кэшбэка.
Чаще всего такая рекомендация происходит через реферальную программу. На сегодняшний день много крупных компаний перешли на такой способ сарафанного радио. Такие как: Яндекс, Крупные маркет-плейсы как OZON, Банки, Производители и другие подобные компании.
Нам проще поверить словам своей соседке которую мы знаем много лет чем рекламе по телевизору или интернету!
Современные способы рекламы уже мало эффективны и не интересны потребителям. Но некоторые компании и по сей день вливают миллионы в теле рекламу, рекламируя таким образом некачественные продукты.
А я и сейчас занимаюсь прямыми продажами, если хочешь присоединиться и разобраться более подробно как это все работает. Переходи в раздел Бизнес регистрируйся и изучай!
